انواع کسب و کارها: 5 نوع مختلف کسب و کار را بشناسید

انواع کسب و کارها: 5 نوع مختلف کسب و کار را بشناسید

رشد کسب و کار چگونه صورت می‌گیرد؟ در این مقاله راز رشد کسب و کار را برایتان می گوییم. 90 درصد موفقیت کسب و کارتان به بازاریابی موفق وابسته است. پس، تنها 10 درصد از موفقیت یک کسب و کار به ایده‌ی کسب و کار منتسب است. بسیاری از افراد بر جنبه‌های نادرستی از بازاریابی کسب و کار متمرکز می‌شوند. یاد گرفتن نحوه‌ی صحیح رشد یک کسب و کار از اهمیت بالایی برخوردار است.



نحوه‌ی رشد کسب و کار را کشف کنید:

نمی‌خواهم بدبین باشم، ولی بسیاری از کسب و کارها با شکست مواجه می‌شوند. این یک واقعیت تلخ است که بسیاری از کارآفرینان نمی‌خواهند به آن اذعان کنند.

اگر کارآفرین هستید، چنین آماری نباید باعث دلسردی‌تان شود. بلکه باید به شما انگیزه دهد تا کسب و کارتان را به خوبی رشد دهید.

چرا برخی از استارت آپ‌ها شکست می‌خورند،‌ درحالی‌که دیگران نمی‌دانند چگونه کسب و کارشان را رشد دهند؟

دلایل کمتر شناخته شده‌ای که باعث شکست یک کسب و کار می‌شوند کدام‌ها هستند؟

کدام‌یک از نکات بازاریابی تضمین‌کننده‌ی رشد کسب و کار هستند؟

مطلب مرتبط: کسب و کار پوشاک: 16 نکته برای راه اندازی کسب و کار پرسود در زمینه پوشاک و مد

بازاریابی چیزی فراتر از تبلیغ و فروش محصولات است. بازاریابی به دنبال جنبه‌هایی است که به تقویت بنیه‌ی شما در جذب مشتری بپردازد.

هرچه چیزهای بیشتری درباره‌ی مشتریان‌تان بدانید، طرح بازاریابی کسب و کارتان از موفقیت بیشتری در بلند مدت برخوردار خواهد بود.

بازاریابی مؤثر کسب و کار، به‌ویژه در کسب و کارهای کوچک، هم می‌تواند باعث رشد و موفقیت یک کسب و کار شود و هم می‌تواند باعث شکست آن شود. بدون یک طرح بازاریابی خوب و تکنیک‌های فروش، کسب و کار موفقی نخواهید داشت.

در ادامه 9 ایده برای رشد کسب و کار آمده است

1. محصولی رشد می‌کند که با نیازهای بازار همسو باشد.

بسیاری از مالکان کسب و کار محصولاتی دارند که کسی تمایل به خرید آن‌ها ندارد. اگر نیازهای بازار را نمی‌شناسید، چگونه انتظار دارید کسب و کارتان رشد کند؟ برخی مالکان کسب و کارهای جدید این‌گونه عنوان کردند که “فقدان نیاز بازار به محصولات‌شان باعث شکست کسب و کارشان شده است”. مهم نیست چه میزان ابزارهای بازاریابی و بودجه در دسترس شما است، مشغول شدن با یک محصول بد، که نیازهای بازار را برآورده نمی‌کند هیچ نتیجه‌ی مثبتی برای‌تان ندارد.

2. یک گزاره‌ی فروش منحصر به فرد داشته باشید.

برای این‌که یک کسب و کار موفق داشته باشید، لازم است بر وجه تمایزتان از دیگران متمرکز شوید. آیا می‌توانید ویژگی منحصر به‌فرد کسب و کارتان را در یک جمله خلاصه کنید؟ برندتان چه تفاوتی با رقبای‌تان دارد؟ از نظر مشتریان‌تان کدام‌یک از ویژگی‌های برند شما مهمتر است؟ اگر می‌توانید به این پرسش‌ها در مورد کسب و کارتان پاسخ دهید، پس فرصت پیروزی دارید.

مطلب مرتبط: 21 راهکار که به یک صاحب کسب و کار موفق تبدیل شوید

3. بازارهای مکمل را شناسایی و در آن‌ها هدف‌گذاری کنید.

پیش از آن‌که به این استراتژی بپردازید، از خودتان بپرسید “شرکت من در چه کسب و کاری فعالیت می‌کند؟” آیا محصولات و خدمات‌تان نیازهای مشتریان را برآورده می‌کند؟ به‌عنوان مثال، پاسخ یک شرکت بیمه‌ای این است که آن‌ها محصولات بیمه‌ای ارائه می‌کنند. اگر شرکت بگوید، باعث راحتی خیال مردم می‌شود و در روز مبادا به داد آن‌ها می‌رسد، تعریف گسترده‌تری ارائه کرده است. در بازار گوشه‌ی شما، تلاش کنید محصولات و خدماتی را بفروشید که مکمل یکدیگر هستند.

4. یک کانال توزیع جدید ایجاد کنید.

برخی مواقع احساس می‌کنید برخی کانال‌های توزیع خاص،‌رشد کافی برای کسب و کارتان همراه ندارند. اگر این‌چنین است، لازم است استراتژی‌تان را بازنگری کنید. ولی این کار مستلزم برنامه‌ریزی دقیق است، چرا که این فرآیند چالش‌برانگیز است. شما می‌توانید از سامانه‌های توزیع چندکاناله نیز استفاده کنید. واقعیت این است که، گزینه‌های خرید زیادی برای مشتریان امروز وجود دارد. در حالی‌که برخی افراد، فروشگاه‌های سنتی را ترجیح می‌دهند،‌ برخی به خرید آنلاین تمایل نشان می‌دهند.

5. برای معرفی نام و تصویر برندتان هزینه کنید.

واقعیت این است که، وقتی مردم چیزی را می‌شناسند، احساس خوبی خواهند داشت. مصرف‌کنندگان برندهایی را انتخاب می‌کنند که با آن‌ها آشنا هستند. سرمایه‌گذاری در یک برنامه‌ی بازاریابی کسب و کار که موجب آگاهی مردم و افزایش تقاضا برای سرویس یا محصول شما می‌شود از اهمیت بالایی برخوردار است.

6. از استراتژی‌های بازاریابی آنلاین برای رشد کسب و کارتان استفاده کنید.

ما در دنیای دیجیتال زندگی می‌کنیم. شما باید در فضای آنلاین و رسانه‌های اجتماعی حضور داشته باشید تا بتوانید محصولات یا خدمات‌تان را بفروشید. استفاده از اثربخشی آنلاین در توییتر و فیسبوک باعث افزایش رؤیت‌پذیری برندتان می‌شود. به این ترتیب مشتریان جدیدی می‌یابید و کسب و کارتان رشد موفقیت آمیزی خواهد داشت.

مطلب مرتبط: 25 سودآورترین ایده در کسب و کار صنایع غذایی

7. برنامه‌ی وفاداری داشته باشید.

اگر به دنبال راه‌هایی برای جذب مشتریان همیشگی می‌گردید، لازم است یک برنامه‌ی وفاداری داشته باشید. برنامه‌ی وفاداری، با تشویق افراد به خرید مجدد، بر عادت خرید مشتریان‌تان تأثیر می‌گذارد. وجود یک برنامه‌ی وفاداری برای هر کارآفرین زیرکی که به دنبال رشد کسب و کارش است، ضروری است.

8. تمرکزتان را بر مصرف‌کننده‌ی نهایی بگذارید ولی از توزیع‌کنندگان نیز غافل نشوید.

بسیاری از توزیع‌کنندگانی که به‌طور مستقل عمل می‌کنند نسبت به هیچ برندی وفادار نیستند. این امر می تواند باعث بروز مشکل برای کسب و کارها شود. آن‌ها به دنبال برندهایی هستند که بیشترین سود را برای‌شان داشته باشند. مصرف‌کننده‌ی نهایی، ذینفع اصلی است. ولی می‌بایست یک برنامه‌ی مشترک طراحی کنید تا نتیجه‌ی بُرد – بُرد داشته باشید.

9. هیچ استراتژی بازاریابی، تأثیرگذارتر از حرف مردم نیست.

این نکته یکی از مهمترین عناصر استراتژی‌های بازاریابی است. مشتریان شما بهترین کسانی هستند که می‌توانند برای شما تبلیغ کنند. مردم غالبا به قضاوت دوستان و افراد خانواده‌شان درباره‌ی کیفیت یک محصول اطمینان می‌کنند. تلاش کنید تا بازاریابی دهان به دهان در مورد کسب و کارتان رونق بگیرد.

---

ترجمه: تحریریه سایت کسب و کار بازده – فاطمه بختیاری دزفولی

منبع: fodaysolutions

رشد کسب و کار: 9 ایده شگفت انگیز برای رشد یک کسب و کار

---

مطالب مرتبط

اینترنت: 10 واقعیت از اینترنت که دود از سرتان بلند خواهدکرد

چرا باید مثل یک مدیر مالی فکر کنید

راه اندازی کسب و کار اینترنتی چگونه است

پرفروش ترین خودروساز جهان معرفی شد

تبلیغات در اینستاگرام: 7 نکته طلایی از تبلیغات در اینستاگرام

3 درس کسب و کار از ثروتمندترین مرد چین بیاموزید

آشنایی با 4 بهترین مشاغل خانگی پردرآمد دنیا

سرمایه گذار فرشته

5 توصیه بازاریابی برای موفقیت کسب و کار آنلاین یا برخط

15 راه برای قدرت بخشیدن به دیگران در 15 دقیقه

10 حقیقت جالب درباره نازنین بنیادی هنرپیشه هالیوود که باید بدانید

انواع کسب و کارها: 5 نوع مختلف کسب و کار را بشناسید

انواع کسب و کارها: 5 نوع مختلف کسب و کار را بشناسید

این روزها بحث اعتیاد به فیسبوک بسیار داغ است و برخی از مدیران شرکت‌های بزرگ فناوری اطلاعات در آمریکا و از جمله تعدادی از مسئولان ارشد پیشین فیسبوک برای مقابله با تاثیرات منفی این شبکه اجتماعی فعال شده‌اند. به باور آن‌ها فیسبوک اعتیادآور است و باید مشمول قوانینی نظیر قانون کنترل دخانیات شود.



کمپین مشترک این گروه از مدیران و مسئولان ارشد فناوری اطلاعات این هدف را دنبال می‌کند که حقایق مربوط به این شبکه اجتماعی را با استفاده از وب‌سایت خود و همچنین با استفاده از امکانات رسانه‌ها به اطلاع مردم برساند.

موج انتقادها به فیسبوک از زمان کارزار انتخاباتی ایالات متحده آمریکا آغاز شد. استفاده شرکت‌های روسی از این شبکه ‌اجتماعی برای تاثیر نهادن بر انتخابات آمریکا ضربه‌ای جدی به حیثیت فیسبوک وارد آورد.

اما در سال جاری نیز انتقادات به فیسبوک به شکل دیگری ادامه یافته است؛ انتقاداتی که باعث کاهش شمار کاربران فیسبوک در آمریکا و کانادا شده است. مسئولان فیسبوک سعی در پنهان کردن این موضوع دارند.

اکنون در تازه‌ترین اقدام، بسیاری از دست‌اندرکاران آی‌تی در آمریکا از سیاست‌ها و عملکرد فیسبوک و گوگل انتقاد کرده‌اند. در بین این گروه افرادی نیز وجود دارند که فیسبوک را از همان نخستین روزهای آغاز فعالیتش همراهی کرده بودند.



مرکزی برای مقابله با اعتیاد به فیسبوک

این گروه از منتقدان فیسبوک نام خود را “مرکز فناوری انسان‌دوستانه” نامیده‌اند. روزنامه آلمانی “زود دویچه” سرمایه اولیه این گروه را حدود 7 میلیون دلار اعلام کرده است. هدف این گروه اطلاع‌رسانی درباره مضرات فیسبوک برای اقشار مختلف اجتماعی است. اطلاع‌رسانی به دانش‌آموزان، آموزگاران و والدین از جمله وظایفی است که این گروه برای خود تعیین کرده است.

سازمان غیرانتفاعی “کامن سنس” نیز اعلام آمادگی کرده و نه تنها برای فعالیت‌های این گروه امکان انتشار رسانه‌ای فراهم آورده، بلکه حتی خدماتی به ارزش 50 میلیون دلار در اختیار آن‌ها قرار داده است.

ابرکامپیوترها

تریستان هریس، یکی از مسئولان ارشد پیشین گوگل، به خبرنگار “نیویورک تایمز” گفته است که در سطح جهان دو کامپیوتر بزرگ وجود دارد که یکی در اختیار گوگل است و دیگری در اختیار فیسبوک.

به باور او، هم گوگل و هم فیسبوک برای تاثیر نهادن بر مغز انسان‌ها و به‌ویژه کودکان و نوجوانان از این کامپیوترها بهره می‌گیرند.

شبکه تلویزیونی WDR آلمان نیز با انتشار مقاله‌ای به آسیب‌های ناشی از استفاده از فیسبوک برای کودکان و همچنین برای کل کاربران اشاره کرده است. در گزارشی که بر روی خروجی اینترنتی این شبکه انتشار یافته است، به حضور سراسری فیسبوک در جهان ارتباطات اشاره شده است.

در این گزارش آمده است که فیسبوک و گوگل رفتار همه کاربران خدمات آنلاین را تحت نظر دارند. هم از تماس‌های کاربران مطلع هستند، هم از نوع اطلاعاتی که کاربران جست‌وجو می‌کنند یا چیزهایی که از طریق سفارش‌های آنلاین خرید و فروش می‌شوند.

مارک بنیوف، رئیس شرکت “سلزفورس”، اخیرا فیسبوک را با دخانیات مقایسه کرده بود و گفته بود که فیسبوک نیز مثل دخانیات، هم معتاد می‌کند و هم مضر است. از این رو، باید مشمول همان قوانینی شود که برای کنترل مصرف دخانیات وضع شده‌اند.

گرچه این مقایسه به گونه‌ای تلویحی صورت گرفته، اما هدف آن نشان دادن مضرات مصرف فیسبوک، به‌ویژه برای کودکان بوده است.

از همین روست که تیم کوک، رئیس شرکت اپل، اعلام کرده که مایل نیست پسر خواهرش از شبکه‌های اجتماعی استفاده کند.

پیام‌رسان کودکان

بنا بر گزارش روزنامه آلمانی “زود دویچه” اخیرا عده‌ای از پزشکان و روانشناسان کودکان با ارسال نامه‌ای به فیسبوک از مسئولان آن شرکت خواسته‌اند که پیام‌رسان “مسینجر کیدز” که عمدتا برای کودکان طراحی شده است را غیر فعال کنند.

به باور این پزشکان، این پیام‌رسان برای کودکان مضر است و در عمل از جمله کودکان شش ساله که در شمار کاربران این پیام‌رسان هستند، برای استفاده از چنین پیام‌رسانی آمادگی ندارند و بسیار آسیب‌پذیر هستند.

گزارش شبکه تلویزیونی WDR به حیله‌ها و شیوه‌های شبکه‌های اجتماعی برای جلب توجه کاربران، خواه کودکان یا دیگر رده‌های سنی اشاره می‌کند. در این گزارش از جمله چنین آمده است: «عرضه‌کنندگان این شبکه‌های اجتماعی از همه ترفندها بهره می‌گیرند تا توجه بیشتری را به خود جلب کنند. چون هر چقدر توجه به آن‌ها بیشتر باشد، درآمد بیشتری کسب می‌‌کنند.»

وبگردی سایت کسب و کار بازده

اعتیاد به فیسبوک: منتقدان خواستار وضع قوانین کنترل دخانیات برای فیسبوک شدند

اعتیاد به فیسبوک

---

 خبرخوان هفته

انواع کسب و کارها: 5 نوع مختلف کسب و کار را بشناسید

انواع کسب و کارها: 5 نوع مختلف کسب و کار را بشناسید

بالاخره فالکون هوی قوی ترین موشک جهان که شرکت اسپیس ایکس ساخته است از مرکز فضایی کندی در فلوریدا راهی مدار شده است. ایلان ماسک، سرمایه گذار و مدیر اسپیس اکس، پیشتر گفته بود که چالش های توسعه یک راکت تازه باعث می شود شانس موفقیت اولین پرتاب آن 50-50 باشد اما پرتاب بدون حادثه انجام شد.



اسپیس اکس با این پرتاب امیدوار است “فالکون هوی” (سنگین) به قوی ترین موشک برای انتقال بار در جهان بدل شود.

این موشک با هدف انتقال حداقل 64 تن بار – معادل پنج اتوبوس دوطبقه – به مدار پایین طراحی شده است.

آقای ماسک می گوید این ظرفیت کمی بیش از دو برابر قدرتمندترین راکت کنونی به نام “دلتا 4 هوی” است اما هزینه ساخت آن یک سوم است.

در این ماموریت آزمایشی و نامطمئن از یک بار خیلی کوچکتر، یعنی اتومبیل تسلا اسپورت قدیمی آقای ماسک، استفاده شد.

اگر همه مراحل پرتاب موفق باشد اتومبیل و آدمک پشت فرمان آن در یک مدار بیضوی دور خورشید قرار خواهند گرفت که فاصله آن گاه به اندازه مریخ از خورشید خواهد بود.

فالکون هوی عملا ترکیبی از سه موشک “فالکون 9” است که به هم متصل شده اند.

هر سه بخش پایینی -بوستر- راکت که به آن شتاب می دهند برای فرودی کنترل شده به زمین بازگشتند. دو بوستر به نقطه ای برای فرود درست در جنوب مرکز کندی برگشتند و در حرکتی تماشایی با موفقیت از پشت به زمین نشستند.

قرار بود بوستر سوم روی یک کشتی بدون سرنشین در چند صد کیلومتری ساحل فرود آید. اما در جریان پرتاب تماس ویدئویی با کشتی بدون سرنشین قطع شد به همین دلیل هنوز از سرنوشت بوستر سوم خبری نیست.

بخش فوقانی فالکون هوی با اتومبیل تسلا اکنون حرکت به سوی مدار نهایی اش را شروع کرده است.

برای این کار لازم است بخش فوقانی راکت در سه مرحله مختلف آتش کند.

آقای ماسک پیش از پرتاب گفت که او بیش از هر چیز نگران مشکلات در همین مرحله است.



عکسی که بعد از پرتاب از اتومبیل و آدمک پشت فرمان منتشر شد. هدف قرار دادن اتومبیل در مداری به سوی مریخ است.

بخش فوقانی راکت باید از منطقه ای در بالای زمین به اسم “کمربندهای ون الن” که شدت پرتوها در آن زیاد است بگذرد و این می تواند باعث اختلال در سیستم های الکترونیکی موشک شود.

در اختیار داشتن چنین موشک قدرتمندی احتمالا فرصت های تجاری جالبی برای آقای ماسک و شرکتش پدید می آورد. اینها شامل:

– پرتاب ماهواره های خیلی بزرگتر اطلاعاتی و نظامی آمریکا. ابعاد ماهواره هایی که به فضا پرتاب می شوند مستقیما به عملکرد موشک ها بستگی دارد.
– ارسال مجموعه بزرگی از ماهواره های کوچک مثل طرحی که آقای ماسک برای قرار دادن هزاران ماهواره برای ایجاد اینترنت پرسرعت در اطراف جهان پیشنهاد کرده.
– پرتاب روبات های بزرگتر و قوی تر برای قرار دادن بر سطح مریخ یا حتی بازدید از سیارات دوردست منظومه مثل مشتری و کیوان و اقمار آنها.
– تلسکوپ های بزرگ. تلسکوپ فضایی جیمز وب که جانشین هابل خواهد بود آن قدر بزرگ است که طوری طراحی شده که برای جا گرفتن در یک موشک باید تا شود. این تلسکوپ قرار است سال آینده پرتاب شود.

اما به اعتقاد آقای ماسک مهم تر از همه هزینه پایین ساخت موشکی با این ظرفیت است که باعث تغییر معادلات می شود. این کاهش هزینه با کمک بازیابی و استفاده مجدد از بوسترها ممکن شده است.

---

وبگردی سایت کسب و کار بازده

---

 خبرخوان هفته